Semir megszűnt a "ZARA kínai változata" lenni, és az Uniqlo-hoz fordult tanárként
Senmir, aki egyszer azt mondta, hogy a "ZARA kínai változata" akar lenni, úgy döntött, megváltoztatja az "iskolát". A közelmúltban a Sema szabadidős ruházati márka új pozíciót adott ki a "kényelmes élmény minőségi élet" címmel a Hangzhou Trade Union CC üzletében, és megnyitotta az első zászlóshajó üzletet a márka átalakulása után. Az új Semar üzletet úgy alakították ki, hogy a felnőtt- és gyermekruházatot lefedő "egyablakos üzlethelyiség" legyen, ahol a kiállított termékek az "egyszerű dizájnra és a kényelmes változatokra" helyezik a hangsúlyt, hogy megfeleljenek a különböző korosztályok igényeinek.
Ez egy nagy horderejű lépés Semir részéről, miután 2023-ban elindította a márka átalakítását. 2023-ban a Semar márka átállította pozícióját, és felnőtt ruházati, gyermekruházati és otthoni termékeket kezdett kínálni a család számára, kiemelve az „élet, minőség” jellemzőit. és a kényelem". Az évközi pénzügyi beszámoló óta a Semir márka cél ügyfélcsoportja a korábbi "új fiatalok 95 után" helyett "kínai tömegcsalád" lett.
Ez nagyon úgy hangzik, mint az Uniqlo pozicionálása – és ezt Semmának meg kell tanulnia.
A Semma ruházat "fiatal tulajdonosa", a jelenlegi elnök Qiu Qiangli korábban nyilvánosan kijelentette, hogy a Semmát a "ZARA kínai változatává" szeretné építeni. És most a termékkínálat és a célközönség bővülése miatt, hogy többé ne emelje ki a divatot és a kényelmet, Semma egyértelműen elhagyta a ZARA vonalat.
Bár az Uniqlo növekedése Kínában is lassul, biztonságosabb út lehet egy olyan ruházati üzleti modell, amelyik a fiatalok és idősek alapvető szükségleteit is fedezi. Ennél is fontosabb, hogy az Uniqlo-nak még mindig nincs olyan helyi versenytársa Kínában, amely valóban versenyezhetne vele. Ennek a pozíciónak a megüresedése piaci lehetőséget is jelent.
Ezenkívül Cheng Weixiong, a divatipar független elemzője és a Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD. alapítója a Jiemian News-nak elmondta, hogy a kínai piacon a fogyasztói élmény megváltozott az offline dominánsról az online és offline kapcsolatra. Az alkalmi ruházat területén a kis és rugalmas online márkák gyakran gyorsabban haladnak, mint az olyan nagy márkák, mint a Semma, és az árban sincs hiány előnyökből.
A Semir Clothing a pénzügyi jelentésben nem közli az egyes márkák teljesítményét külön-külön, de a Semir márkák által uralt alkalmi ruházati üzletág jelentősen visszaesett az elmúlt években. 2018-ról 2023-ra az alkalmi ruházati üzletág bevétele 6,792 milliárd jüanról 4,171 milliárd jüanra csökkent, és a teljes bevétel aránya is 43,21%-ról 30,54%-ra csökkent. Ezzel szemben ugyanebben az időszakban a Bala Bala által a Semir Clothing alatt képviselt gyermekruha üzletág bevétele 8,825 milliárd jüanról 9,373 milliárd jüanra nőtt.
Nem a Semir az egyetlen márka, amely az Uniqlo modellt a játék megtörésének módjának tekinti. Valójában sok kínai márka törekszik arra, hogy a "Kína Uniqlo" legyen.
Egy korábbi jelentésben említett interfész-hírek szerint a helyi fehérneműgyártó cég, a Cat People Group 2023-ban elindította a Beauty City technológiai szabadidőruházati világmárkát, és azt mondta, hogy három éven belül eléri a 10 milliárd jüant GMV-t. Korábban van egy könnyű sportmárka, a COCOFIT, amelyet 2021-ben alapítottak, és azt állította, hogy az Uniqlo kínai sportváltozatát csinálja, a Metersbonwe alapítója, Zhou Chengjian is 2017-ben az első pénzügyi interjúban azt mondta, hogy a termékek 20%-a az Uniqlo-hoz hasonlóan költséghatékony, A termékek fennmaradó 80%-a gazdagabb, mint az Uniqlo stílus.
Ezen túlmenően, bár a BENLAI, az URBAN REVIVO helyi gyors divatmárka egyik almárkája nem jelezte, hogy szabványosítani szeretné az UniQLO-t, márkapozícionálása a fiatalságot hangsúlyozó "alapmodellek új generációjától" a jelenlegihez igazodott. "teljesítménytechnológiai alkalmi viselet", amely a kényelemre összpontosít, ami többé-kevésbé az Uniqlo árnyéka.
Cheng Weixiong véleménye szerint a kínai tömegpiacon mindig is volt kereslet mind a minőségi, mind a költséghatékony termékek iránt. Hatalmas csatorna- és ellátási láncbázissal rendelkező márkaként érthető, sőt kívánatos is Semir döntése, hogy egy szélesebb tömegpiacra tér át.
De „Kína Uniqlójává” válni nem könnyű. Cheng Weixiong úgy véli, hogy az UniQLO sikere nem az alapmodellek elkészítése, hanem az alaplemez megszilárdítása a felszíni kiegészítők ellátási láncának kapcsolatáról, valamint a tervezés és fejlesztés, a marketing csatornák, a felhasználói szolgáltatások és egyéb kapcsolatok teljes körű ellenőrzése, valamint a a márkaintegráció ötlete. A kínai márkák nem tudtak "Kínai Uniqlo"-t kialakítani, részben a hosszú távú márkagondolkodás hiánya miatt, amelyet továbbra is az árueladás üzleti gondolkodása ural.
Ugyanez vonatkozik Semarra is. A Semma ruházat jelenleg nagymértékben függ az e-kereskedelemtől és az offline franchise csatornák egészétől, 2023-ban 45,59%, illetve 42,31% volt, míg az offline közvetlen értékesítés aránya mindössze 10,06%.
"Ahhoz, hogy Kína UniqLO, meg kell kezdeni a felszíni kiegészítők, hogy egyengesse az utat, a franchise-vezérelt Semma Clothing, hogyan kell megragadni a kezdeményezés a kulcsa, hogy nem China Uniqlo." Cheng Weixiong mondta.
Elképzelhető, hogy amikor a márkatranszformáció elősegítésében több fél együttműködéséért kell küzdeni, az ellenállás csak nagyobb lesz. Ez nemcsak a márka menedzsment szintjét teszteli, hanem kellő stratégiai fókuszt is igényel. Főleg egy Semar méretű márka esetében nem egy rövid távú projekt az átalakulást addig a pontig vinni, ahol a fogyasztók valóban érezhetik a változást.
Cheng Weixiong azt mondta az interfésznek, hogy az iparág más márkáinak, például a Bosidengnek az átalakulási tapasztalataiból lemaradás tapasztalható a márka átalakulásában, általánosságban elmondható, hogy legalább három-öt évbe telik a hatás.
A cikk forrása: Interface News
